Varainhoidossa kokemus on valttia

Blogi 21.5.2025 9.00

Inka Noramaa, sijoittajasuhde- ja viestintäjohtaja

Varainhoidossa kokemus on valttia

Jani Lehti edustaa United Bankersin henkilöstön kokeneinta kaartia. UB Omaisuudenhoidon toimitusjohtajana ja johtoryhmän jäsenenä toimivalle Lehdelle kertyi tänä vuonna mittariin kolmekymmentä vuotta yhtiön palveluksessa. United Bankersille Lehti päätyi aikoinaan yrityskaupan seurauksena, kun pörssivälittäjänä toiminut United Bankers päätti laajentaa toimintaansa varainhoitoon vuonna 1995. Kaupan kohteena oli Jani Lehden ja hänen yhtiökumppaninsa Jukka Kariluodon yksilölliseen osakevarainhoitoon erikoistunut Kariluoto & Lehti Oy.

Pitkän uransa aikana Jani Lehti on ehtinyt kokea sijoitusmarkkinoiden monet mullistukset ja seurata aitiopaikalta varainhoitomarkkinan muutosta. Esimerkiksi digitalisaatio ja globalisaatio ovat muokanneet ja monipuolistaneet varainhoitomaailmaa melkoisesti. ”Vielä 90-luvulla varainhoitosalkut rakennettiin usein yksittäisistä osakkeista ja sijoittajien salkuissa kotimarkkinoilla oli huomattavan suuri paino. Seuraavalla vuosikymmenellä Suomessakin siirryttiin vähitellen sijoitusrahastojen ja ETF:ien käyttöön, ja näiden instrumenttien myötä maantieteellinen hajauttaminen tuli huomattavasti aiempaa helpommaksi”, kuvailee Lehti.

Nykyään maailmanlaajuinen indeksipohjainen allokaatio on keskeinen osa osake- ja korkomarkkinoille sijoittamista. Tämä filosofia on omaksuttu myös United Bankersilla. ”Uudistimme varanhoitokonseptimme muutamia vuosia sitten, ja uuden UB 360 -mallimme ytimessä on hajauttaminen koko maailman osake- ja korkomarkkinoille. Globaaliin hajautukseen perustuva toimintamalli on antanut varainhoitoasiakkaillemme tehokkaan hajautuksen myötä hyviä tuottoja myös epävakaina aikoina. Salkkujen hajautusta voi parantaa entisestään ottamalla mukaan reaaliomaisuusluokkia, kuten metsää, energiaa tai kiinteistöjä”, kertoo Lehti.

Reaaliomaisuussijoitusten ympärille rakentuva erikoisosaaminen onkin United Bankersin keskeinen vahvuus varainhoidossa. ”Monet asiakkaamme haluavat hajauttaa reaaliomaisuuteen, sillä se parantaa salkun riski-tuotto-suhdetta ja tarjoaa mahdollisuuden kassavirtatuottoihin. Reaaliomaisuussijoituksille on tyypillistä myös vähäinen korrelaatio muihin omaisuusluokkiin, kuten osakkeisiin ja korkoihin. Viime vuosina suosiota on lisännyt entisestään reaaliomaisuussijoitusten tarjoama inflaatiosuoja. Erityisen hyvin tämä on toteutunut metsäsijoituksissa”, listaa Lehti reaaliomaisuuden monia etuja.

UB Omaisuudenhoidon toimitusjohtajan työn lisäksi Jani Lehti osallistuu yhä tänä päivänäkin aktiivisesti myös asiakastyöhön ja päivittäiseen sijoitustoimintaan.

Vastuullisuus on nouseva teema varainhoidossa

Viime vuosina myös vastuullisuusasioiden huomioiminen on tullut yhä tärkeämmäksi osaksi sijoitustoimintaa. United Bankersin varainhoidossa tämä näkyy muun muassa vihreiden sijoitustuotteiden osuuden kasvuna tuotevalikoimassa, sijoituskohteiden valinnassa sekä säännöllisenä ja kattavana vastuullisuusraportointina. ”Rahastoistamme neljä on SFDR:n mukaisen kestävyysluokittelun mukaisia niin sanottuja tummanvihreitä rahastoja, jotka tekevät kestäviä sijoituksia metsään ja uusiutuvaan energiaan. Muut rahastomme ovat vaaleanvihreitä eli ne edistävät kestävyystekijöitä muiden ominaisuuksiensa ohella. Ilmastonmuutos ja vihreä siirtymä ovat vaikuttaneet olennaisesti rahastovalikoimamme kehittämiseen. Tuotteemme sopivat monenlaisiin sijoitussalkkuihin ja samalla ne auttavat meitä ratkaisemaan globaaleja ympäristöhaasteita”, painottaa Lehti.

"Asiakaslähtöisuus on yksi tärkeimmistä arvoistamme ja pyrimme vaalimaan sitä parhaamme mukaan"

Vaikka varainhoitomarkkina ja erilaiset sijoitusratkaisut ovat kehittyneet vuosien varrella paljon, Lehti muistuttaa, että on myös asioita, jotka ovat pysyneet muuttumattomina: ”Asiakkaamme haluavat edelleen tavoitella hyvää tuottoa matalalla tai kohtuullisella riskillä. Tähän odotukseen pitää pystyä vastaamaan myös tämän päivän entistä nopeammin muuttuvassa digitalisoituvassa maailmassa. Hyvän tuottokehityksen lisäksi henkilökohtaisen palvelun merkitys nousee asiakkaidemme parissa hyvin korkealle. Asiakaslähtöisyys on yksi tärkeimmistä arvoistamme ja pyrimme vaalimaan sitä parhaamme mukaan. Asiakkaamme ovat tottuneet myös laadukkaaseen raportointiin, joka toteutetaan nykyään pääasiassa digitaalisesti OmaUB-palvelun kautta.”

Jani Lehti nostaa United Bankersin varainhoidon vahvuudeksi myös tiimin pitkän kokemuksen ja asiantuntemuksen korkean tason: ”Yksi keskeisimmistä kilpailuvalteistamme on ehdottomasti kokenut, sitoutunut ja ammattitaitoinen henkilökuntamme. Varainhoitajamme ovat toimineet markkinoilla jo vuosikymmeniä. Tätä kokemusta ei voi korvata millään muulla tavalla.”

"Kokemus erilaisista tilanteista tuo varmuutta ja opettaa karsimaan turhia riskejä"

UB Omaisuudenhoidon toimitusjohtajan työn lisäksi Lehti osallistuu yhä tänä päivänäkin aktiivisesti myös asiakastyöhön ja päivittäiseen sijoitustoimintaan. ”Asiakkaiden toiveiden ja tarpeiden ymmärtäminen on täysin välttämätöntä tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä. Siksi pidän säännöllisiä keskusteluja asiakkaiden kanssa hyvin tärkeinä. Ote sijoittamiseen pysyy puolestaan yllä parhaiten taloutta ja markkinoita aktiivisesti seuraamalla”, kuvailee Lehti monipuolista rooliaan. Varainhoitajana hän on selvästi unelma-ammatissaan. ”Sijoitusmarkkinoilla jokainen päivä on erilainen. Aamulla herätessä ei voi tietää, mitä uusi päivä tuo tullessaan. Uhat ja mahdollisuudet seuraavat toinen toisiaan ja niihin reagointia ei voi koskaan oppia ihan täysin. Kaltaiselleni melko kilpailuhenkiselle ihmiselle markkinat tarjoavat jatkuvasti myös uusia haasteita. Kokemus erilaisista tilanteista tuo kuitenkin varmuutta ja opettaa karsimaan turhia virheitä. Se parantaa sijoitustoiminnan tulosta. En usko, että voin koskaan kyllästyä sijoitusmarkkinoiden seuraamiseen”, hän sanoo.

Esitetty informaatio perustuu UB:n omiin arvioihin ja UB:n luotettavina pitämiin lähteisiin. Johtopäätösten perustana oleva informaatio voi muuttua nopeasti, ja UB voi muuttaa markkinanäkemystään ilman eri ilmoitusta. Mitään esityksen kautta saatavaa informaatiota ei pidä sellaisenaan käsittää kehotukseksi ryhtyä sijoitustoimenpiteisiin. Tehdessään sijoituspäätöksiä tulee lukijan perustaa ne omaan arvioonsa sijoituskohteesta ja siihen liittyvistä riskeistä sekä ottaa huomioon omat tavoitteensa ja taloudellinen tilanteensa.